物件購入前から相談できる住まいの“コンシェルジュ”発見！

リノベーションを前提に中古物件をお探し中の三浦様。
今回は、そんな三浦様と、中古注文住宅を提唱する「Renon」の山田代表、
そしてリノベーションを請け負う「ライフデザイン」山口の対談が実現。

中古物件＋リノベーションの魅力、そして物件探しの楽しさや難しさについて、
それぞれの立場からお話をうかがいました。

新築にこだわるのはもったいない。
中古物件＋リノベーションなら、自分の夢がおトクに叶うから。

―中古物件＋リノベーションに興味を持ったきっかけから教えてください。

三浦様：
２年前くらいからでしょうか。
そろそろ自分の持ち家が欲しいなと思うようになったんです。

そんなに豪華なマンションを探していたわけではないのですが、調べるうちにどんどん夢が膨らんでしまって。
新築で、立地がよくて……という自分の希望を全部叶えようと思ったら、
かなりの予算が必要だとわかりました。

ところが値段に縛られると、今度は立地や間取りなど、
たくさんの“気に入らないこと”に目をつぶらなくちゃいけなくなると気づいたんです。

僕にとって一番大事だったのは、自分らしい納得のいく家を手に入れること。

それなら新築にこだわるより、リノベーションを前提に中古物件を探した方が、
格安で思い通りな家ができるんじゃないかと思い始めました。

―なるほど。最初から中古を考えられていたわけではなかったんですね。

三浦様：
はい。
でも、中古だったら駅から近くても築年数に合わせた物件が選べるし、選択肢が広がりました。

山田：
新築物件はターゲットの購買層にまんべんなく気に入ってもらえるように作ってあるので、
どうしても平均的なデザインになりがちです。

ところが、中古物件を買ってリノベートすれば、自分で一からトータルプロデュースできる。

しかも、新築よりも格安なのが一番の魅力ですね。

三浦様：
ええ、願いが叶えられそうで楽しみです。

「ノー」と言ってくれる新鮮さ。
絶大な安心感は、２業者の密接な連携ならでは

三浦様：
中古物件を探そうと決めたまではよかったんですが、さらに調べていくうちに、
今度は物件を買った人の失敗談が目につくようになりました。

「内装を変えたかったのに、配管のせいで思い通りにならない」
「床をはがしたら、実はひどい欠陥住宅だった……」　なんていう記事を読んだら不安になってしまって。

なにせ、大きな買い物ですから！

中古物件を探す段階から、リノベーションのアドバイスまでトータルに相談できるような業者を探していたんです。

そしてホームページでライフデザインさんに出会ったというわけ。

山口：
ありがとうございます。

実は、実際にご相談に来られたお客様から、何千万円という物件を購入するのに、
時間がなくて10分しか内見できなかったとか、こだわりすぎて不動産屋から「いい加減にしてください」
と言われてしまった、なんて話を耳にしたことがありました。

―信じられないですね。人生で一番高い買い物かもしれないのに……。

山口：
苦労して購入された後に、リノベーションしたいとご相談に見えても、
配管や柱の位置から、思い通りにできずに悔しい思いをされた方が何人もいらっしゃったんです。

そんなこともあって、物件探しの段階からリノベーションの視点でお手伝いできないかな、
という思いを強くしていたときに、三浦様からご連絡をいただきました。

そして、本格的に中古物件探しから関わるサービスシステムの開発に乗り出したんです。

―三浦様は、実際に物件探しをしてみてどうでしたか？

三浦様：
お二人に立ち会っていただいて、とにかく安心できました。

実はまだ物件を探している最中なのですが、
何でも「イエス」ではなくて、それぞれの視点で「ノー」もきちんと言ってくれるところがすごく信頼できますね。

「この壁は抜けません」とか、「実際には床がもっと上がるので、天井の圧迫感が出てきますよ」など、
具体的なアドバイスがもらえるのは心強いです。

調子のいいことばかり言う業者も少なくないですから。

山口：
リノベーション向きでない物件も多いので、その辺は私たちプロにお任せいただければと。

山田：
実は不動産の“情報”を売る営業担当者には、建物の深い知識を持っている人が少ないんです。

さらに、大手になればなるほど、購入された後のフォローも難しくなってくるのが現実。

でも、それっておかしいと思いませんか？

私は元々ハウスメーカーに勤めていたのですが、そこに抵抗があったので、
住んだ方に「ありがとう」と言っていただける最後まできっちりお手伝いしたいと思っているんです。

三浦様：
リノベーションと中古物件販売を扱う業者が密接なタッグを組んで相談に乗ってくれたことは、
大きな買い物を決意した僕に「安心感」を与えてくれました。

双方向の緩やかなチェックが自然と入りますからね。
絶対に大きな失敗はないだろうという「保険」としての役割も期待できます。

また、いざ購入に踏み出そうとしても、どこから行動を起こしていいかわからない人も多いと思うんですよ。
そんなとき、初めの一歩から付き合ってくれるライフデザインさんは強い味方になってくれるはずです。

理想の住まいを実現するまではあきらめない！

山口：
三浦様からのご相談を受けるまで、不動産販売の「Renon」と
リノベーション業者の「ライフデザイン」がお客様と一緒に物件を見に行くことはありませんでした。

ところが、実際にやってみると、たくさんのお客様に喜んでいただけるサービスになるのではないかと
気づいたんです。

三浦様：
どんなところに気をつけて物件を選べばいいのか、素人の僕たちは不安でいっぱい。

自分なりに勉強もしたつもりですが、どこまでが実現可能なのかわからないし、
こんなことを言ったら笑われてしまうんじゃないかと、ビクビクしてる。

細かいことまで相談できるプロがいてくれることが、どれほど心強いか。

―最後に、三浦様と同じように中古物件＋リノベーションをお考えの方にメッセージをお願いします。

三浦様：
きっとみんな、こんな家に住みたいっていう「理想」はすごくあると思うんです。
でも、予算的に厳しいからとか、建売だから仕方ないとか、「自分らしさ」をあきらめてしまう。

僕は、ライフデザインさんやRenonさんと一緒に中古物件を内見していくうち、
いろんな可能性が見えるようになりました。

物件探しは長期戦に突入しましたが、あきらめずにこだわりたいと思います。
これからどんな家に出会えるのか、楽しみです。

山田：
新築が買えないから中古という考え方ではなく、
もっと積極的に中古物件を利用して自分らしい住まいを手に入れられる魅力が広まるといいですね。

中古物件探しとリノベーションの相談が同時にできるというサービスは、そんなに遠くない将来、主流になっていくと信じています。

山口：
物件探しやリノベーションがもっと気楽で楽しいものと思っていただけるようになると嬉しいです。

そのためには、お客様に安心して夢の住まいを実現することに集中していただけるよう、
技術的なお手伝いを全力で。

今目の前にいらっしゃるお客様から、丁寧に対応させていただきます。

―ありがとうございました